铁矿石谈判中方遭冷遇 仍有多种手段争取话语权

铁矿石谈判中方遭冷遇 仍有多种手段争取话语权

三大矿商冷对中国

转向日本客户

昨日有国外媒体报道称，往年一向积极来华寻求洽谈的三大铁矿石生产商淡水河谷、力拓和必和必拓正转向与日本客户展开谈判，以达成一项基准价格协议。据熟悉谈判内情的人士透露，迄今为止，这些矿商与由大型国有钢企宝钢牵头的中方未展开任何实质性谈判。这些矿商不打算前往中国谈判，而将会谈地点设在新加坡。

必和必拓中国区媒体负责人吕建中对记者表示，该消息针对性太强，也比较敏感，必和必拓对此不做回应。

联合金属网铁矿石分析师杜薇向记者表示，在往年新年开始时，是铁矿石进入实质谈判时期，供需双方都会对价格进行一轮激烈的谈判。但今年的情况却变了。

一位知情人士向记者透露，以往这个时候，三大铁矿石生产商都是频繁找中国钢厂、中钢协来谈，而今年钢厂和中钢协门前都十分冷清。“这是三大巨头刻意冷对中国。”

实际上，这种迹象早在去年就已经显露。一向被业界看做新一轮铁矿石价格谈判热身前奏的“第九届中国钢铁原材料国际研讨会”去年10月在青岛举行，不过，以往积极参与的三大矿业巨头这一次却集体缺席。这是近年来没有出现的局面。

供需发生转变

卖方“调子变高”

三大矿山公司态度转变的原因并不难理解。“目前国内钢材价格在涨，铁矿石现货价格飙升，供需形势与去年相比又发生了明显的变化，三大巨头手握筹码，自然不着急和中国谈判。”“我的钢铁”网副总经理贾良群表示。

截至1月11日铁矿石现货市场价格已飙升至每吨133美元。这与去年力拓与日本钢企达成的每吨61美元的“首发价”已高出90%以上。而在国内钢材需求和铁矿石需求普遍看涨的情况下，铁矿石由买方市场变为了卖方市场。中国在去年12月创出铁矿石进口历史次高纪录，再一次将中方在今年谈判中的地位限于不利局面。

另一方面，中国内部对于谈判的有关问题也亟待敲定。比如，2009年中国没有谈下长协价格，那2010年的价格是按什么基础进行谈判呢？“中方需要先把这些问题理顺。”杜薇说。

贾良群表示：“力拓案也让三大矿山心有余悸。不愿意与中国先谈。”去年7月力拓前中国区铁矿石高管胡士泰因涉嫌侵犯商业秘密被中方拘留。日前取证调查刚刚结束，转入司法程序。

中方仍有多种手段

争取话语权

据透露，三大矿山公司撇开中国与日本谈判，是希望最终与日本谈定基准价格协议。随后这个价格作为首发价，让中方跟进。“去年谈判破裂，三大矿山与中国谈判遭到了极大的阻力，现在觉得跟中国谈判太费劲了，转而与市场更为简单的日本先谈。”杜薇表示。

业内不愿具名人士表示，日本钢厂和三大矿山谈判的效果并不见得就会比中国差，日本钢厂自己也是买方，和三大矿山并不是一个战线，所以谈下的价格并不见得比中国自己谈的价格差。

就算日本谈下的价格不符合中方的意愿，中国也完全可以不予跟进。中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50%的份额。杜薇认为，中方可以自己提出一个新的价格让三大矿山重新考虑，如果三大矿山不接受，中方可以再按照去年的模式来进口，并开拓更加多元化的铁矿石来源渠道，例如寻求与FMG等中小矿企合作。

事实上，要根治这种费力谈判局面的惟一办法，还是增加中国自己的供给和海外权益矿的贡献。去年以来，中国钢铁企业已经开始积极“走出去”，武钢、鞍钢和华菱等钢厂都在海外矿山收购方面获得了非常大的进展，以期取得未来数量稳定的铁矿石供应。